12月1日下午第三届中国培训发展论坛暨中国教导型企业家年会的现场组织了一场由八位出色的民营企业家组织的别开生面的演讲。 以下是唐朝老师的精彩发言。

唐朝老师

    唐朝：全国最顶尖级的企业家们大家下午好！知道为什么吗？两天一夜来这里的目的就是为了爽，人生目的就是一个字：爽。

    知道今天跟昨天有点不一样吗？昨天全都是男人，今天就来了一些女人。销售当中有几句话当中是这样说的：不会微笑，不要开店。第二句话：不会赞美，不要讲话。第三句话是说：不会讲故事不要去做销售。因为人们卖的永远不只是产品，各位赞同吗？卖的是什么？卖的是自己。

    那么下面我销售一下我自己可以吗？我经常跟大家说我不是清朝、不是隋朝，我是什么？唐朝，唐朝有什么美女啊？杨贵妃。所以说好的名字，能让产品自己走路。所以说你要把你的名字好好的包装一下，让人一分钟就能记住你。

    接下来看我的包装像不像唐朝啊？销售中有一句话说：看起来就是一个好产品。我在上海，有一个做IT无的老总跟我讲，唐老师我一直很困惑，我们的业绩一直都不好，我说我是做营销出身的，说话一针见血，他说你说没有关系，我说你像是一个送水的，不像是一个老总，所以你要好好的包装一下，把自己包装成专家，只有专家才会是赢家。

    接下来讲语言，推销的第一是你的名字，第二是对自己的包装，第三是语言。看到我自己的第一感觉是什么？小女孩天谈上了，很明显我的语言相对有经验，作为你企业的产品也要创造出好的语言，让别人能够记得。比如我们讲的唐朝，我们自己是做营销的，如何推销自己呢？就像盛世唐朝，唐朝盛世，要做好的产品就来找唐朝。

    第四讲个性，你们认为唐朝的个性是什么呢？开朗，一讲话就很爽啊，给人感觉这个人还是比较大气吧。

    最后还有一个，就是你的故事。我在大学学的是环境保护，但大三的时候我选择学了唱歌、跳舞，而之后我在昆明机务段坐办公室，很明显我不是那种性格，所以三年之后我就做了四年昆明市列车局的列车长，在这四年当中我就连续了我的胆量和口才，为什么？因为他们不补票。

    想当年我42公斤，也是小鸟依人型啊。在1999年的4月27号我离开了列车，我来到了民营企业，因为民营企业招聘是说28岁以下，所以我另外一点就是，在我的书中人才篇中写到：民营企业招聘上写28以下不行。那年我接近28岁，所以可以算一算唐朝有几岁，没关系。

    那时候我买到了一张《春城晚报》，我看到了一则招聘信息，谁知道我在应聘的时候才知道这是一家公墓，于是之后我就在公墓工作。我也曾经没有这么好的平台，有人在这里论道，有人在这里讲解销售该如何做？我不知道到哪里去找我的客户，于是我就傻傻的问60岁以上的老人就问，请问您需要墓地吗？世界伟大推销员中有这样一句话：人们不会同情你，人们指挥趁你不注意偷你的东西和嘲笑你。