12月1日下午第三届中国培训发展论坛暨中国教导型企业家年会的现场组织了一场由八位出色的民营企业家组织的别开生面的演讲。 以下是来自美丽的西子湖畔扬州，个人形象管理服务机构创办人，日本权威机构COLORTOP高级色彩顾问张文婷小姐的精彩发言。

演讲嘉宾张文婷

    张文婷：谢谢，各位尊敬的企业家、各位亲爱的伙伴，大家下午好！我是来自10期的张文婷，非常感谢中国教育部和行动公司举办这样一次盛大的年会，能够让我们有机会、这么多的企业家在这边欢聚一堂，所以借助大家的掌声再次谢谢领导们。

    如果再说感谢的话，说下去时间肯定不够，但接下来说的是一路给我支持、鼓励、信念的人，她今天也来到了现场，就是我最伟大的母亲，我的妈妈，谢谢你给我生命、给我一个美好的人生。

    今天跟大家分享的主题是：创业凭信念。我相信在座的企业家都非常的成功、非常优秀，也建立了非常完善的系统支持企业的发展。我虽然没有像大家这么伟大的成就，现在也没有很好发展的过程，现在整个状态是在创业初期，但今天跟大家不一样的有可能就是我有永远不放弃的信念，所以“创业凭信念”是我下午要讲的一个主题。

    这里跟大家讲一下信念的力量，我相信信念一定是有力量的，当董存瑞拿着炸药包的时候信念是什么？中国共产党一定会胜利。所以信念是可以激发一个人内心的原动力，在这边我的信念来源于什么呢？因为我有一个非常勤奋的家庭，我的父亲和我的母亲原来是普通的电器员工，我们全家5口人，我有两个哥哥。我小时候的房子只有50平米，吃饭、住宿全部在一起。印象很深的是，小时候下雨的时候，我家在一楼，每次下雨的时候水就会漫进来，特别是在我们沿海一带就会刮台风，一刮台风水就会进门。那时候我父母就跟我说好好努力，买一套好房子，也就是在那时候我母亲得了风湿性关节炎，痛苦的晚上都不能睡觉。所以我爸爸要努力买一套房子，所以我们小时候上学的时候还接了很多单子，什么单子呢？就是缝衣服，哥哥、爸爸、妈妈白天上课，而我在旁边做一些事，因为那时候我只是5岁，每天赚20块，一个月下来大概赚600块左右。

    各位，人和人之间，不是人的问题，而人创造的价值是不一样的，时间对人都很公平，每天都是24小时，但是有的人创造了财富，而有的人不能呢？我的父母亲都很努力，缝之后五年我们在城区造了一套房子，所有三层楼都是我们出资建造的。五年后我摸着这样的房子，我觉得有这样的家庭、有这样的父母，我怎么能不成功呢？

    所以我非常感谢我的母亲，同样我也要有这样的一种感觉，我一定要创业，我跟父亲也这样说过，他从来没有给我资助，他说孩子，你一定要自立。所以大学毕业之后我就想证明这一点，大学毕业之后我在想做一个什么样的事情呢？我记得在当时90年代多一点点，那时候有很多卖饮料、冷饮店，每家都有绿豆汤、红枣汤，而没有冰淇淋，当时我在想如果这个市场都有冰淇淋该多好？所以我就想我要去代理冰淇淋，我找到一个卖冰淇淋供应商，20块一个箱子，我挑了一个奶油冰淇淋，因为只有奶油冰淇淋才会做出各种不同的冰淇淋，之后我创造了40多种冰淇淋。老师曾经告诉过我，如果没有这个市场，你创造了这个市场，这个市场是不是就是我的了？

    那时候还有很多冷饮店的，之后开着我的“小毛驴”，就是小摩托车，然后给人家各个店去推销，然后一杯有多少钱，我就这样子做，当然很多人一开始觉得很好，慢慢有人开始接受我，终于这个小城市大多数人接受了我的冰淇淋。然后我就想小城以外的大大小小店里我也要去卖，所以我就全部铺开了。这件事情发展的很快，我的冰淇淋卖的也不错，因为之后只要打电话过来送货就可以了。有一天我要送两箱冰淇淋过去，大概有30分钟到达目的地，而当时突然有一辆车从我侧面经过，而我要躲，躲的时候就撞到了前面的电线杆，我的摩托车全部都翻掉了，大概过了一会儿，边上有很多人，过后清醒之后，我有一个念头，我还活着，就是这样一个念头。那时候站起来的时候两腿全部都是血，但是我又不得不把小毛驴拎起来。两个声音出现了，一个声音是张文婷你在这里干什么，你有很好的家庭、很好的学历，完全可以做更好的事情，为什么要做这个；但另外一个事情就是自助者天助也，这也是爸爸当时跟我说的。所以我就飞一样的送给顾客，因为顾客是第一位的。

    我就在这样坚持不懈的付出之下，整个市场有60几家店全部买我的冰淇淋，然后有一天我坐在冷饮店，有位女孩子问我你要吃什么冰淇淋，我觉得很有成就感。