即将到来的第四届中国-东盟博览会对广西人来说已经成为一年一度的盛事，博览会的号召力也早已越过广西传遍世界。随着知名度的提高，广西在承办博览会中不仅显现得条理分明、不急不缓，更是通过历年经验的积累形成了一种程序化的做法，可以说，当承办工作步入程序化的轨道中时，广西承办博览会才真正步入成熟。相比其他展会，博览会兼具政治效应、社会效应和经济效应，但随着中国与东盟合作的逐步深入，博览会的经济效应比重必将逐步加强，因此博览会的盈利能力也将成为衡量博览会是否成功的一项指标。

　　国际上有一种说法，一个展会一般举办到第三次才开始盈利，对已跨入第四个年头的中国-东盟博览会来说，广西在承办中不仅对开展相关的跨国合作能够进行熟练的操作，而且在承办中也更趋于专业化，但若想有更进一步的发展，建立起盈利模式,博览会还需在一些服务领域实现突破。

　　一般说来，长期举办的展会需要服务的延展、资源的发展，从经济层面上看，博览会实际是为中国与国际买家和供应商提供一个面对面的平台，可以让供求双方直接聆听彼此的声音。3年多来，博览会在平台搭建方面可谓不遗余力，也成功实现了平台的定位，但博览会要确保中国与东盟商贸平台的地位就必须要提供增值服务，也就是关注服务细节。具体来说，就是强化博览会的展前、展中、展后的服务细节。首先，由于博览会吸引了多个国家的多个领域的企业参加，因此要对供应商和买家进行专业化细分，并且根据供求双方不同的需求和响应的级别，事先帮助买卖双方进行书面的沟通，为买卖双方牵线搭桥，最后通过会展期间的协商会议，让具备基础条件的买卖双方相亲，从而让买卖双方的贸易成功率大大提升；其次，中国-东盟博览会作为国际性的展会，顺畅的沟通渠道是十分重要的，尤其是对国内外参展商间的交流，因此博览会不仅应该提供语言翻译，而且可以对参展商进行“如何与客户进行沟通”的培训，比如给参展商提供相应的公关手册；再次是协助参展商总结并提炼自身的卖点，提供行业发展的宏观背景资料；最后，广西在承办博览会过程中，十分注意组织采购商，因此，对采购商同样可以提供进一步的服务，主要是对采购商提供预先的资料性服务，让采购商对参展商有一个大致了解，有利于双方有针对性的接触，提高合作的成功率。

　　展会只有体现双赢的结果才能实现成功，这种双赢主要体现在参展方和承办方都能从中获得收益，扩大展会的知名度和美誉度，吸引企业合作，实现盈利目标。具体到博览会方面，就是通过市场运作，与企业进行商业合作，进而实现博览会成功举办。对广西来说，博览会不仅是为广西经济战略发展提供了动力，其本身实现造血功能，对广西乃至中国-东盟合作的可持续发展都是有着重要意义的。